春節(jié)促銷過程中，銷售商銷售目標(biāo)達(dá)成的多少直接取決于眼球經(jīng)濟(jì)，促銷信息越吸引消費(fèi)者眼球，引起消費(fèi)者的關(guān)注越多，銷售商成功銷售的概率越高，也就是說眼球經(jīng)

　　春節(jié)促銷過程中，怎么才能吸引消費(fèi)者的眼球呢？

　　第一規(guī)劃吸引眼球的促銷活動(dòng)　 銷售商需要未雨綢繆，提早規(guī)劃有吸引力的促銷活動(dòng)，這個(gè)促銷活動(dòng)需要調(diào)研分析，要根據(jù)消費(fèi)者的情況、競爭對(duì)手的情況、銷售商的情況、市場的實(shí)際情況全面權(quán)衡之后，規(guī)劃最合適最有利的促銷活動(dòng)，切忌千篇一律、人云亦云，也不能例行公事照搬往年的促銷模式，促銷活動(dòng)力爭有實(shí)效、易操作、較新穎、有沖擊力，不管采用何種促銷活動(dòng)，最終目的一定要使消費(fèi)者得到真正的實(shí)惠，真正實(shí)惠才是吸引消費(fèi)者眼球的核心因素。

　　第二選擇吸引眼球的宣傳媒體　 做促銷活動(dòng)，首先爭取賣場里的DM一定要刊登，力求較大的版面宣傳，賣場里促銷的標(biāo)牌一定要有，其次要選擇一些適合的媒體發(fā)布促銷信息，比如當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者最喜歡、最有影響力的報(bào)紙、雜志、電視、戶外電視，比如標(biāo)語廣告、宣傳車體廣告、氣模廣告、卡通廣告等，從這些媒體中選擇一家或幾家提前刊登廣告。千萬不要以為只要賣場里的DM刊登了就可以了，如果有條件的話，要盡可能再刊登一些其他媒體的促銷廣告，盡量擴(kuò)大宣傳面，讓更多的消費(fèi)者知道促銷信息，吸引更多消費(fèi)者的眼球，吊足消費(fèi)者的胃口，最大限度的提高銷售額。

　　第三設(shè)計(jì)吸引眼球的宣傳內(nèi)容　 促銷內(nèi)容的宣傳要?jiǎng)幽X，不僅要把促銷的內(nèi)容清晰完整地告知消費(fèi)者，更要在文字表達(dá)上要吸引消費(fèi)者，引起消費(fèi)者內(nèi)心共鳴，甚至是震撼，使消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的實(shí)惠感、好奇心和購買欲，還要在版面選擇上、文字顏色上、字體選擇上、字體大小上、版面設(shè)計(jì)上下足功夫，給消費(fèi)者帶來較強(qiáng)的視覺沖擊，使消費(fèi)者能以最快的速度能看到促銷信息，并且感到賞心悅目，以達(dá)到使消費(fèi)者牢記促銷內(nèi)容，并促使消費(fèi)者積極參與購買。

　　第四培訓(xùn)吸引眼球的促銷人員　 促銷活動(dòng)開始前，要對(duì)促銷人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括促銷活動(dòng)的內(nèi)容、促銷產(chǎn)品的知識(shí)、促銷活動(dòng)的技巧、促銷爭議的處理、促銷紀(jì)律的要求、促銷秩序的維護(hù)、促銷的工作態(tài)度等，尤其是那些臨時(shí)聘用的短促人員更應(yīng)該對(duì)他們強(qiáng)化培訓(xùn)。如果有條件的話，經(jīng)過培訓(xùn)之后促銷人員最好統(tǒng)一著裝上崗，促銷人員的統(tǒng)一服裝要新穎，要雅俗共賞，要有企業(yè)的標(biāo)志，使消費(fèi)者一眼就能識(shí)別生產(chǎn)企業(yè)和生產(chǎn)產(chǎn)品，從而幫助消費(fèi)者更好、更快地選購商品。

　　第五搭建吸引眼球的促銷平臺(tái)　 促銷活動(dòng)要想吸引消費(fèi)者的眼球，就必須在賣場里進(jìn)行堆頭、端架、專柜的現(xiàn)場促銷專賣，然后輔以專業(yè)的廣告助銷品，如圍欄、陳列專用架（柜）、宣傳展板、促銷海報(bào)、卡通造型廣告、現(xiàn)場電視廣告等，加之以高素質(zhì)的專業(yè)促銷人員的現(xiàn)場導(dǎo)購，攔截顧客、爭取顧客。有條件的，更要在賣場內(nèi)外同時(shí)展開促銷，比如可以賣場外面搞個(gè)比較大的場面，邊演出邊促銷，更能吸引眼球，促銷效果會(huì)更好。當(dāng)然無論在賣場內(nèi)外進(jìn)行促銷活動(dòng)，都必須做好產(chǎn)品的陳列，這也算是最基本的工作了。一般來說，做好上述一系列工作，就能搭建一個(gè)吸引眼球的促銷平臺(tái)。

　　第六完善吸引眼球的促銷服務(wù)　 這種吸引眼球的促銷服務(wù)，一般是指給與消費(fèi)者更多的價(jià)值回饋，比如為消費(fèi)者免費(fèi)辦理會(huì)員卡、免費(fèi)送貨上門、免費(fèi)品嘗試用、免費(fèi)調(diào)試安裝、額外贈(zèng)送紀(jì)念品、退換貨服務(wù)等。

　　有一點(diǎn)要特別注意，節(jié)日促銷銷售商想方設(shè)法吸引消費(fèi)者眼球很好，但是必須做到促銷內(nèi)容真實(shí)可靠，經(jīng)得起消費(fèi)者的檢驗(yàn)，做到誠信經(jīng)營，不忽悠、不欺騙，絕對(duì)不能為了吸引消費(fèi)者眼球散布虛假促銷信息。

　　春節(jié)促銷，就是典型的眼球經(jīng)濟(jì)，銷售商的目的就是通過吸引消費(fèi)者眼球，使消費(fèi)者從眼動(dòng)到心動(dòng)，再到行動(dòng)，最后完成交易，真正完成或超額完成銷售目標(biāo)。 　　

　　后記：2011年在不平凡中過去了，在這一年里，我得到了全國很多營銷同仁、企業(yè)老板、專家老師的關(guān)注、支持與幫助，在此表示最真摯的感謝，祝大家在2012年里龍騰虎躍，宏圖大展，心想事成，萬事如意！